Conas a athraíonn Counteroffers an Cluiche Ultimatum

Lean ar aghaidh. Déan mo lá . - Harry Callahan, bleachtaire póilíní éifeachtach, neamhscrupallacha, ach ficseanúil San Francisco

Tá na hIaránaigh agus na Peirsigh den scoth ar ealaín na caibidlíochta . - Donald Trump, iar-Uachtarán na Stát Aontaithe

Tá an cluiche ultimatum Is micreascóp turgnamhach idirbheartaíochta é. Molann Moltóir P conas ba chóir suim bheag airgid a roinnt agus aontaíonn Freagróir R leis an mbeart nó déanann sé crosadh air. Glactar le scoilt chóir go hiondúil, ach diúltaítear scoilteanna atá i bhfabhar an mholtóra go láidir. Nuair a tharlaíonn sé sin, ní fhaigheann P ná R aon rud (Güth et al., 1982; féach freisin Krueger, 2016 agus 2020 ar an ardán seo). Díríonn taighde síceolaíoch ar cibé an bhféadfadh, cén fáth, agus cathain a d’fhéadfadh R déileáil a chrosadh agus conas a d’fhéadfadh P an teagmhas seo a réamh-mheas agus a sheachaint. Is gnách go n-iompaíonn an chéad cheist an cluiche ina cheist na síceolaíochta morálta; Pléann an dara ceist le saincheisteanna na cognaíochta sóisialta mar mheabhrú, teoiric intinne, agus tuar faoi éiginnteacht.

Tar éis an dá chéim den mholadh agus den fhreagairt, tá an cluiche ultimatum ídithe. Téann na himreoirí abhaile agus scríobhann na taighdeoirí páipéar. Seo áilleacht agus teorannú an chluiche. Sa fiáin, is minic a théann an chaibidlíocht thar dhá chéim. Déanaimis machnamh ar chluiche ina bhfilleann an chumhacht crosta ar P. Seo é: Tairgeann P $ 10 a scoilt. Is féidir le R glacadh leis an togra nó frith-fheabhsaí a dhéanamh, ar féidir le P glacadh leis nó crosta a dhéanamh air.

Cuir i gcás go dtugann P scoilt 8: 2. Sa chluiche rialta, mealltar R é a dhiúltú as ainneoin, éad, éad morálta, nó aon teaglaim de na meon seo. Mura bhfuil sé in ann an beart a chrosadh, is féidir le R frith-fheabhsaí a dhéanamh. B’fhéidir gur scoilt 5: 5 a bhí anseo, a rabhthas ag súil leis ar an gcéad dul síos, nó b’fhéidir go mbeadh sé 2: 8, frith-fheabhsaí atá claonta go cothrom agus atá dealraitheach anois. Tá frith-fheabhsaí 2: 8 ar cóimhéid go síceolaíoch le crosta. Ligeann R do P na hiarmhairtí a tharraingt (le haghaidh léirmhíniú malartach, féach an nóta ag deireadh an aiste seo). Is fearr go morálta frith-fheabhsaí 5: 5 toisc go leagann sé béim ar norm na cothroime a bhfuil R ag súil go mbeidh meas ag P agus R air. Nochtann frith-fheabhsaí cóir féinsmacht P. Agus é in ann é seo go léir a thuar, is dóichí go gcuirfidh P scoilt chothrom ar fáil sa chluiche modhnaithe seo ná sa chluiche canónach dhá chéim. Tríd an gcéim bhreise seo a chur leis agus ligean don dá imreoir tairiscint a dhéanamh, agus an chumhacht crosta á fhágáil acu leis an gcéad ghluaisneoir, d’fhéadfadh sé an cluiche ultimatum a réiteach le haistriú i dtreo an cheartais dáileacháin.

Sa chluiche modhnaithe seo, tá cumhacht crosta P níos siombalach ná fíor toisc go ndéanann sé diúltú do chothrom na Féinne dochar a dhéanamh do leasanna ábhartha agus clú an imreora (Krueger et al., 2020). Go deimhin, d’fhéadfaí a mhaíomh go bhfuil an cluiche modhnaithe seo conspóideach mar gheall ar fiú dá dtairgfeadh P 6: 4, is dócha go gcuirfeadh R in aghaidh 5: 5 nach mór do P glacadh leis ansin - agus dá bhrí sin a bheith beagnach cinnte 5: 5 a thairiscint sa an chéad áit. Chun cosaint a dhéanamh ar shliocht go fánach, déan machnamh ar an bhféidearthacht go gceadófar do P freagra a thabhairt ar fhrithdhílseoir cóir tríd an tairiscint tosaigh a athdhearbhú agus mar sin an chumhacht crosta a thabhairt ar ais go R. Sa mhodhnú modhnaithe seo ar an gcluiche, d’fhéadfadh go bhfeicfimid an méid seo a leanas seicheamh imeachtaí: Tairgeann P cuntair 8: 2 agus R le 5: 5, ar féidir le P glacadh leo nó crosta, nó éileamh a dhéanamh ar an tairiscint bhunaidh 8: 2. Le go seasfadh P ar 8: 2 leomh dúbailte toisc go bhfuil sé soiléir cheana féin nach maith le R é. I gcomparáid leis an gcluiche rialta, is féidir le P a bheith níos cinnte anois go ndéanfaidh R crosadh 8: 2. Dá bhrí sin, níor cheart do P éileamh ar 8: 2 agus socrú ar feadh 5: 5. Arís, fiú má luíonn cumhacht crosta le R sa deireadh, is cosúil go méadaíonn an seans go mbeidh cothroime dáileacháin i réim fiú sa mhodhnú neamhfhánach seo ar an gcluiche, a thugann deis don dá imreoir tairiscint a dhéanamh.

Má tá mo chuid intuitions ceart, is é an freagra ar líne an phoist seo "tá." Beidh tú níos fearr as (an bheirt agaibh) i gcluiche frith-ultimatum mar is dóichí go dtiocfar ar mhargadh. Cuimhnigh anois gurb é dearadh canónach an chluiche, nach gceadaíonn frith-fheabhsaí, cruthú treallach an turgnaimh. Is féidir le himreoirí san fhiántas a gcluichí féin a dhearadh (nó a chomhdhearadh).Cé a choiscfidh ort frith-fheabhsaí a dhéanamh nuair a thabharfar ultimatum duit?

Sa fiáin, is minic a tharlaíonn rudaí go gasta. Tá súil againn, le beagán oideachais i dteoiric an chluiche, go dtuigfimid cén cluiche a bhfuilimid ann ag an am a bhfuil sé á imirt ionas gur féidir linn an freagra is fearr a ghiniúint. Faraoir, is minic a thuigeann muid ró-mhall cad a bhí sa chluiche, go háirithe má chríochnaíomar folamh. Ansin is féidir linn gealladh dúinn féin go ndéanfaidh muid níos fearr an chéad uair eile nó ár gcinneadh a réasúnú i dtéarmaí morálta ionas go mbeimid in ann maireachtáil leis an gcaillteanas ábhartha.

Nóta . Is cosúil gur chuir mé as don fhéidearthacht go gcuirfeadh R in aghaidh tairiscint 8: 2 le tairiscint 2: 8 a bhí chomh éagórach. Tá réasúnaíocht ann, áfach, chun é seo a dhéanamh. Tugann tairiscint de $ 2 le tuiscint go gceapann P gur chóir go mbeadh R sásta glacadh leis an méid beag seo. Go deimhin, ba cheart d’aon duine glacadh le tairiscint chomh beag sin toisc go bhfuil $ 2 níos fearr ná $ 0. Agus san áireamh sa tátal seo is féidir le P. R a rá mar sin "Má cheapann tú go nglacaim le $ 2, is féidir liom a thuiscint go socrófá féin freisin. Mar sin, tairgim $ 2 duit." Ní éilíonn an réasúnaíocht seo ainneoin, éad, fearg mhorálta nó aon mhothúchán morálta eile. Is leor loighic dhéaduchtach.