Cén Fáth go n-úsáidtear Praghsanna i gCinntí a Cheannach Siopadóirí Míthreorach go minic

Ábhar

• Cé na stocaí a cheannóidh tú?
• Costas Iomlán na húinéireachta
• An tionchar a bhíonn ag Costas in aghaidh na hÚsáide ar Chinntí Ceannaigh Tomhaltóirí

Agus muid ag smaoineamh ar cheart táirge a cheannach nó nach bhfuil, cuireann an chuid is mó againn go leor meáchain ar a phraghas. Déanta na fírinne, níos minice ná a mhalairt, is é praghas an fachtóir is mó a ualaítear sa chinneadh ceannaigh.

Tugann sé ar thomhaltóirí táirgí atá ar díol a cheannach (cé chomh sultmhar atá sé geansaí Cashmere nó leaca olann a cheannach marcáilte go $ 49 óna phraghas rialta $ 350!) Nó dul i dtaithí ar na roghanna is saoire atá ar fáil.

Ach má dhíríonn tú ar phraghas amháin, fiú más praghas díola nó praghas an-íseal é, is féidir le tomhaltóirí táirgí a mhealladh nach bhfuil de dhíth orthu nó táirgí nach bhfuil an ceann is eacnamaíche san fhadtréimhse. Tarlaíonn sé seo toisc go mbíonn an praghas a íoctar as táirge neamhghaolmhar go minic lena chostas in aghaidh na húsáide.

Is fachtóirí tábhachtacha iad cé chomh minic a úsáidfear an táirge agus cá fhad a mhairfidh sé, más rud é nach mó, ba cheart do thomhaltóirí a mheas ina gcinneadh ceannaigh.

Cé na stocaí a cheannóidh tú?

Smaoinigh ar an sampla seo a leanas faoi stocaí a cheannach. Ligean le rá go ndeachaigh tú chuig siopa ilranna chun stocaí a cheannach agus teacht ar dhá rogha. Is é an chéad rogha péire stocaí ardcháilíochta le cadás tiubh, sála agus toes athneartaithe, agus cúlstátáil láidir. Cosnaíonn péire aonair $ 20 exorbitant. Is é an dara rogha ná cúig phacáiste de stocaí ainm branda atá ar chaighdeán níos ísle. Ach ní chosnaíonn an pacáiste ach $ 20, nó $ 4 an péire. Cé na stocaí a cheannóidh tú?

Ar an gcéad amharc, is cosúil go bhfuil sé amú cúig oiread níos mó a dhéanamh do péire stocaí. Mar sin má tá tú cosúil le mórchuid na ndaoine, gheobhaidh tú an rogha is saoire láidir agus ceannaigh an cúig phacáiste.

Ach smaoinigh anois ar shaol na stocaí. Mar gheall ar a ábhar níos tiubha, codanna athneartaithe, agus fuála níos fearr, is féidir an péire $ 20 a chaitheamh agus a nite thart ar 200 uair sula gcaitheann sé amach. Ní féidir an péire $ 4 a úsáid ach 20 uair sula n-éiríonn sé holey. Nuair a smaoinímid ar a saolréanna, athraíonn eacnamaíocht ceannach stocaí go hiomlán.

Tugann an mhatamaitic le fios nach gcosnaíonn an péire $ 20 ach 10 cent in aghaidh na húsáide agus go gcosnaíonn an péire $ 4 is saoire 20 cent ar gach úsáid.

Ar bhonn gach úsáide, cosnaíonn an péire stocaí a bhfuil praghas cúig huaire níos mó air leath an oiread agus an pacáiste cúig cinn is saoire.

Costas Iomlán na húinéireachta

Fiú mura smaoiníonn mórchuid na dtomhaltóirí sna téarmaí seo, tá eagraíochtaí inniúil ar fhéachaint níos faide ná praghsanna ina gcinntí ceannaigh. Agus ceannacháin shuntasacha á ndéanamh acu mar mheaisíní róbatacha nua le haghaidh líne cóimeála, rig druileála chun ola a bhaint, nó bogearraí fiontraíochta chun sonraí custaiméirí a bhainistiú, is beag aird a thugann gnóthais ar phraghas an táirge. Ina áit sin, measann siad méadracht ar a dtugtar an Costas Iomlán na húinéireachta (TCO). Soláthraíonn TCO faisnéis don cheannaitheoir faoin méid a chosnóidh an ceannach nua le húsáid thar a shaolré ar fad. Cuimsíonn sé ní amháin an praghas ceannaigh ach freisin na costais a bhaineann le foghlaim conas an táirge a úsáid, costais saothair, costais chothabhála agus downtime, agus costais a dhiúscartha deiridh. In a lán cásanna, is é praghas tosaigh an táirge codán beag dá TCO. Agus is minic go mbíonn TCO i bhfad níos ísle ag táirgí a bhfuil praghsanna tosaigh ard acu ná iad siúd atá níos saoire le ceannach. Mar sin, tá TCO i bhfad níos ísle ag meaisín atá níos gasta nó meaisín a éilíonn níos lú saothair chun oibriú fiú má tá praghas liostaithe i bhfad níos airde air. Is é atá sa ríomh costais in aghaidh na húsáide ná athrú ar TCO a chuirtear i bhfeidhm ar cheannacháin tomhaltóirí.

An tionchar a bhíonn ag Costas in aghaidh na hÚsáide ar Chinntí Ceannaigh Tomhaltóirí

Baineann an coincheap costais in aghaidh na húsáide le táirgí marthanacha a úsáidtear arís agus arís eile (gach rud ó bhróga agus éadaí go uirlisí cistine agus gabhálais, ó throscán go fearais leictreonacha agus fiú go mórcheannaigh mar ghluaisteáin agus tithe) agus seirbhísí síntiúis cosúil le comhaltas giomnáisiam nó seirbhís fón póca. Ní bhaineann sé le tomhaltáin cosúil le bia nó cadhnraí nuair is furasta praghsanna in aghaidh an aonaid a fháil. Ní bhaineann an coincheap ach le seirbhísí cosúil le béilí bialainne nó ticéid aerlíne ina n-íocann tomhaltóirí ar leithligh as gach “úsáid.”

Cén tionchar a bhíonn ag costas in aghaidh na húsáide in ionad praghais ar an gcinneadh ceannaigh? Seo ceithre bhealach ar leith.

1. Meáchan níos mó cáilíochta thar phraghas. Is fearr le costas in aghaidh na húsáide táirgí a cheannach ar chaighdeán níos fearr, fiú má tá siad níos préimhe. Agus anseo, tagraíonn cáilíocht do ghnéithe feidhmiúla iarbhír a théann i bhfeidhm ar shaol an táirge agus ar ghnéithe aeistéitiúla a théann i bhfeidhm ar cé chomh minic a úsáidfear é. Maidir le troscán, tugann cáilíocht le tuiscint sturdiness na n-ábhar, a mhéadaíonn a marthanacht agus a saol. Agus tugann sé le tuiscint freisin compord tolg nó cathaoir. Maidir le péire bróga, tá cáilíocht ábhair an aonaigh, bailchríoch an leathair, agus mar sin de, ábhartha ar fad. I gcás gach táirge, laghdaíonn cáilíocht níos fearr costas in aghaidh na húsáide. Is lú an tionchar a bhíonn ag ardú céime agus díolacháin sa chinneadh ceannaigh.
2. Tábhacht cothabhála an táirge. Mar thomhaltóirí, tugaimid a lán airde ar chinntí faoi rudaí nua a cheannach. Ach is ar éigean a thugaimid aird ar bith ar rudaí atá againn cheana féin a chothabháil chun a fad saoil agus a bhfeidhmiú rianúil a chinntiú. De ghnáth bíonn sé seo chomh simplí le folúsghlantóir nó meaisín caife a ghlanadh go rialta, nó faucet sceite a shocrú. Nó d’fhéadfadh sé a bheith ag cinneadh fearas a dheisiú in ionad é a athchúrsáil agus ceann nua a cheannach. Chomh luath agus a fhéachaimid níos faide ná praghas go costas in aghaidh na húsáide, bíonn cothabháil tábhachtach toisc go gcuidíonn sé le costas in aghaidh na húsáide a laghdú.
3. Ag baint úsáide as an táirge ar feadh a shaolré ar fad. I blog post eile, scríobh mé go gcaitheann Meiriceánaigh gar do $ 2,000 ar bhróga. Staitistic spéisiúil amháin a fuair mé agus an post sin á scríobh agam ná cé go bhfuil 14 péire bróga ar an meán ag tomhaltóirí Mheiriceá, ní chaitheann siad ach 3-4 phéire go rialta. Ní úsáidtear an chuid eile riamh. Tá an upshot soiléir.Chomh maith le cothabháil, is í an eochair eile chun an costas in aghaidh aon úsáide ar aon seilbh a ísliú ná é a úsáid go rialta go dtí go gcaitheann sé amach. D'ainneoin seandacht pleanáilte d'ainneoin, is beag duine a úsáideann táirgí go dtí deireadh a saoil. Uasghrádaíonn níos mó ná leath úinéirí iPhone, mar shampla, go samhail nua a luaithe a cheadaíonn a soláthraí seirbhíse é, gach dhá bhliain. Tá sé seo i bhfad ró-luath; is é saolré iPhone cúig bliana nó níos mó.
4. Reigning san éagsúlacht ag lorg impulse. Cúis amháin le 14 péire bróga a bheith againn ná go bhfuil éagsúlacht againn. Fiú má chaitheann muid na 3 nó 4 phéire bróga céanna, is maith linn an rogha roghanna eile a bheith againn. Rud spraoi is ea bróga a cheannach, agus is maith le go leor siopadóirí iad a bhailiú. Ó thaobh na smeachlainne de, is é an claonadh chun éagsúlacht a lorg agus go leor leaganacha d’aon táirge a bheith aige, cibé acu bróga, fóin chliste, nó skillets iarann ​​teilgthe é, an bealach is gasta chun costas in aghaidh na húsáide a mhéadú. Is bealach cinnte tine é an impulse seo a rialú agus níos lú leaganacha a bheith agat, ní amháin chun an úsáid is mó a bhaint as gach earra ach freisin chun méideanna suntasacha airgid a shábháil.

Agus ceannach á mheas, cuideoidh smaoineamh ar chostas an táirge in aghaidh an úsáide le tomhaltóirí cinntí ceannaigh níos fearr a dhéanamh. Nuair a chuirtear costas in aghaidh na húsáide san áireamh, aistrítear ár n-aird i dtreo taitneamh a bhaint as rudaí atá againn cheana féin seachas rudaí nua a cheannach i gcónaí. Nuair a shocraímid rud a cheannach, má íslítear costas in aghaidh na húsáide, faightear earraí ardchaighdeáin a mhaireann agus a úsáidtear ar feadh a saoil oibre ar fad. Níl ort ach a chur, ciallaíonn sé gach dramh luacha a bhaint as ár sealúchais. Ní amháin go bhfuil sé seo go maith don chomhshaol (dóibh siúd a bhfuil cúram orthu faoi rudaí den sórt sin) ach tá sé chun leasa ár sparán freisin. Cuideoidh praghas in ionad an chostais in aghaidh na húsáide i gcinntí ceannaigh linn airgead a shábháil agus taitneamh níos mó a bhaint as ár sealúchais.

Múinim margaíocht agus praghsáil do mhic léinn MBA in Ollscoil Rice. Is féidir leat tuilleadh faisnéise mar gheall orm a fháil ar mo shuíomh Gréasáin nó mé a leanúint ar LinkedIn, Facebook, nó Twitter @ud.